Cila është koha e duhur për themeluesit të marrin kapital nga investitorët me kapital risku (VC)? Disa çështje, si “bootstraping” (financim i pavarur) kundrejt mbështetjes nga VC, “ndërtimi për shitje”, AI dhe shumë të tjera, u diskutuan në një konferencë të fundit në Zadar, Kroaci. Mijëra zhvillues, themelues dhe investitorë VC nga Kroacia dhe Evropa Qendrore morën pjesë në konferencën Infobip Shift.
Një tendencë aktuale në Evropën Qendrore ishte që themeluesit kërkonin raste investimi më të mëdha, sepse dëshironin që emrat e tyre të shfaqeshin në media, sipas Jure Mikuž, partner i menaxhimit në South Central Ventures, i cili investon në të gjithë Ballkanin dhe Evropën Juglindore. Ai nuk rekomandonte këtë strategji.
Përkundrazi, Mikuž tha se shumë startupe po ngrisnin fonde shumë të vogla për strategjinë e tyre dhe po mendonin vetëm gjashtë muaj përpara. David Clark, partner i investimeve në Tera Ventures, e cila bazohet në Estoni, ishte dakord me këtë.
Clark tha se një arsye kryesore që një startup nuk duhet të ngrejë fonde nga investitorët me kapital risku është dëshira për të qenë në listën e 10 kompanive me financim më të lartë në një vend. Clark theksoi rëndësinë që themeluesit të shpjegojnë arsyen pse dëshirojnë të ngrijnë para nga investitorët me kapital risku, siç është identifikimi i personave kyç që dëshirojnë të punësohen dhe që do të bashkohen nëse startupi ka fonde.
Në lidhje me çështjen e gjatë të financimit nga investitorët me kapital risku kundrejt “bootstraping”, Mikuž tha se nuk ka një qasje e përshtatshme për të gjithë, pasi ajo varet nga industria dhe faza e startupeve. Clark tha se nuk kishte kurrë një kohë më të mirë për themeluesit e Evropës Qendrore për të financuar startuput e tyre pavarësisht, duke theksuar se teknologjitë, si mjete kodimi, mund të ndihmonin për të zbutur nevojën për financim nga jashtë.
Clark e krahasoi financimin nga investitorët me kapital risku me karburant rakete, i cili ose do të çonte një startup në hënë ose do ta shkatërronte, duke thënë se themeluesit “nuk duhet të marrin para nga investitorët me kapital risku, nëse nuk do t’i përdorin”.
Réka Hidas, investitore në fazën para-fillestare dhe fillestare në Portfolion, theksoi rëndësinë që themeluesit të merrnin investime nga investitorët me kapital risku që përshtateshin me tre nevojat e tyre dhe që nuk udhëhiqheshin vetëm nga shuma e parave.
Ajo tha: “Është e rëndësishme të mos merrni thjesht çdo kapital”, por të merrni atë nga një investitor me kapital risku që mund të ofrojë diçka më shumë, si lidhje. Për ata themelues që ndërtojnë startuput e tyre me qëllimin e shprehur të shitjes, një fenomen i njohur si “ndërtimi për shitje”, Hidas e vlerësoi këtë qasje.
Ajo tha: “Nëse ndërtoni specifikisht për të u blerë, atëherë ju po zgjidhni një problem për ta, jo një problem për tregun.”
Mikuž tha se ishte thelbësore që të zhvillohej një bisedë e sinqertë midis investitorit me kapital risku dhe startupit në fillim të marrëdhënies, rreth ambicieve të startupit.
Ashtu si Hidas, Clarke tha se nuk ishte një fans i atyre startupeve që qëllimisht synojnë shitjen e kompanisë së tyre që nga fillimi.
Ai theksoi se në një fazë shumë të hershme, diskutimi për daljen nga tregu është një nga problemet më të vogla që një themelues do të hasë. Më gjithëpërfshirësisht, Mikuž tha se diferencat midis ekosistemëve të startupeve në Evropën Perëndimore dhe Evropën Qendrore po ulet.
Por ai tha se shumë themelues të Evropës Qendrore kanë “një ide romantike për rrugëtimin e startupeve, por kjo nuk është realiteti”. Clark beson se Kroacia po rritet si ekosistem startupe, duke u krahasuar me atë që ishte Estonia 10 vjet më parë. Shumica e investitorëve me kapital risku pranuan se preferonin të investonin në startupe që dëshironin të arrinishin sukses global, dhe jo ata që e kufizonin veten në suksesin e bazuar në vend.
Ndërkohë, përdorimi i AI dhe zbatimi i modeleve të mëdha gjuhësore (LLM) nga startuput u diskutuan nga Florian Binswanger, udhëheqës i strategisë së tregut për startupe në Vercel dhe Nina Trejos, ekzekutive e strategjisë së tregut në Stripe.
Burimi: Tech.eu
