Një platformë lituaneze për shkëmbim veshjeash, e lindur nga një situatë e vështirë për një grua që po zhvendisej, është bërë tregu i dytë më i madh i Evropës, duke lëvizur miliarda euro në mallra dhe duke ndryshuar mënyrën se si miliona njerëz blejnë.
Milda Mitkutė po kalonte një periudhë të vështirë në Vilnius në vitin 2008 dhe kishte më shumë veshje se sa mund të përmbahej apartamenti i ri. Në vend që t’i hidhte, ajo donte një mënyrë për t’i dhuruar atyre njerëz që ajo njihte. Një mik, programuesi Justas Janauskas, i krijoi një faqe internet. “Diskutuarim për krijimin e një faqe ku njerëzit mund të shkëmbenin veshjet e tyre të përdorura,” tha Janauskas për Tech.eu në vitin 2015, duke kujtuar se ishte i dyshimtë se ideja do të shkonte diçka, derisa pyeti miqtë e tij dhe zbuloi se shumica e tyre e konsideruan si një ide të mirë.
Të dy krijuan versionin e parë si një projekt anësor, me një emër lituan që përkthehej rreth “veshjet e mia”, pa asnjë buxhet për marketing dhe pa asnjë plan përtej shkëmbimit veshjesh midis miqve. Ajo që e shndërroi në diçka më të madhe ishte pothuajse aksidentale. Një vizitor nga Mynheni mësua për faqen, e pëlqeu dhe ndihmoi në përhapjen e saj në Gjermani, ku u luançua me emrin lokal Kleiderkreisel. Tjera filiale specifike për vende ndoqën të njëjtën model për disa vjet, secila me emrin e vet dhe bazën e vet të vogël, para se kompania t’i bashkonte të gjitha nën një markë të vetme, Vinted, pasi kompania e nënë vendosi se një grup i fragmentuar i faqeve lokale ishte më pak i avantazhueshëm sesa një platformë që përdoruesit mund ta njohin kudo në Evropë. Vilnius mbeti shtëpia e saj gjatë gjithë kohës.
Ajo që nuk dallohet nga jashtë në modelin e Vinted është se listimi dhe shitja në platformë nuk kushtojnë asgjë për shitësin. Vinted fiton para kryesisht nga ana e blerësit: një tarifë fikse prej rreth 0,70 dollarë plus një tarifë e ndryshueshme prej rreth 5 për qind e çmimit të artikulit, e paguar në monedhën lokale të blerësit (shifrat janë nga fundi i vitit 2025) – sipas faqes së Vinted për mbrojtjen e blerësit. Kjo tarifë mbulon procesimin e pagesave dhe kostot e etiketës së dërgesës së paguar që i jepet falas shitësit. Kjo është pothuajse e kundërta e mënyrës se si kanë operuar konkurrencët si Poshmark dhe Depop, të cilat e mbajnë një pjesë të shitjes nga shitësi. Vinted gjithashtu shet promovime të dhëna për shitësit që duan më shumë vëmendje: një funksion i quajtur “Closet Spotlight” vendos pesë nga listimet e një shitësi në kanalet e përdoruesve tjerë për një javë me një tarifë fikse, dhe një “nxitje” për artikul individual e ngrit një listim në rezultatet e kërkimit, me një çmim i cili ndryshon sipas kategorisë dhe kërkesës.
Nën strukturën e tarifave qëndron një problem më i vështirë: të dërgojë një xhup të vjetër të një shitësi nga apartamenti i tij te dera e blerësit, në mënyrë të lirë dhe të besueshme, në dhjetëra vende. Kjo ka bërë që Vinted të jetë aq shumë një kompani logjistike sa edhe një treg. Sipas rezultateve financiare të kompanisë për vitin 2025, rrjeti i saj i partnerëve të dërgesës tani i jep përdoruesve akses në më shumë se 500.000 pika për mbledhje dhe dorëzim në të gjithë Evropën, dhe kompania drejtëson vetë një transportues postash, Vinted Go, në pesë vende: Belgjikë, Francë, Holandë, Portugali dhe Spanjë. Në vitin 2025, ajo filloi operacionet në Letoni, Estoni dhe Slloveni, shtatëmbëdhjetë vjet pas asaj faqeje të parë në Vilnius, duke zgjeruar kështu shtrirjen e saj në pjesë të Evropës që nuk ishin prekur kurrë nga rrjeti i vendeve lokale i epokës së Kleiderkreisel.
Paratë që ndërtuan rrjetin logjistik të Vinted erdhën në faza, dhe ritmi i tyre përputhet me atë me të cilin investitorët vendosën se modeli po funksiononte. Në nëntor 2019, kompania mblodhi 128 milionë euro në një raund të udhëhequr nga Lightspeed Venture Partners, me pjesëmarrjen e Accel, Insight Partners, Sprints Capital dhe Burda Principal Investments, duke e çuar vlerën e saj mbi 1 miliard dollarë për herë të parë dhe duke e bërë atë, sipas raportimeve për këtë raund, “unicornin” e parë të Lituani. Partneri i Lightspeed, Brad Twohig, tha në atë kohë se firma kërkonte “ekipe drejtuese që krijojnë kompani gjenerale”, një frazë e zakonshme për një njoftim për shtyp të një kompanie investimi, por që në këtë rast përshkruante dy persona që kishin filluar duke zgjidhur një problem për miqtë e tyre.
Dy vjet më vonë, në 2021, një raund i dytë i udhëhequr nga EQT Growth solli 303 milionë dollarë dhe katërfishoi vlerën, duke e çuar në 4,5 miliardë dollarë, me të njëjtin grup investitorësh që kishin marrë pjesë më parë. Ai ishte raundi i fundit i financimit nga jashtë përpara se kompania të fitonte për herë të parë në vitin 2023, në të cilin rritja e vazhdueshme mund të financohej gjithnjë e më shumë nga vetë biznesi dhe jo nga investitorë të rinj.
Viti i parë i fitueshëm i Vinted, sipas vetë kompanisë, ishte viti 2023, kur raportoi një të ardhur prej 596,3 milionë euro dhe një fitim neto prej 17,8 milionë euro, një rezultat që u mbulua nga The Next Web si një rezultat i rëndësishëm që nga themelimi i kompanisë. Dy vjet më vonë, situata është më e madhe, por jo aq e mirë. Vinted lëvizte 10,8 miliardë euro në vlerë të mallrave në vitin 2025, një rritje prej 47 për qind nga viti i kaluar, dhe mori 1,1 miliardë euro nga ajo si të ardhurë, një rritje prej 38 për qind, pothuajse dyfishi i shifrave të vitit 2023. Por fitimi neto, i cili ishte rritur dukshëm në vitet pas vitit 2023, u ul 19 për qind në vitin 2025 në 62 milionë euro, dhe EBITDA e rregulluar u ul 5 për qind në 151 milionë euro. CEO Thomas Plantenga e shprehi qartë këtë kompromis në njoftimin zyrtar: kompania po shpenzon më shumë se sa fiton, ndërsa tregu është ende i hapur për të, dhe nuk po depozitojë atë rritje si fitim këtë vit.
Kjo është një kompani që zgjedh të shpenzojë më shpejt se sa fiton, ndërsa tregu është ende i hapur për të, dhe jo një kompani në vështirësi. Është e rëndësishme të bëhet dallimi, sepse të dyja mund të duken njëjarta në një tabelë, dhe një rënie prej 19 për qind e fitimit duket shumë ndryshe kur bëhet
Burimi: Silicon Canals
